团购为什么这么便宜

赔本赚人气。

是大部分餐饮商家惯用的手法，这一点很好理解，开店需要做广告，而团购就是很好的广告平台，利用线上的人气来带动线下的流量。当人们透过窗户看见一家饭店宾客满座，多少会有前去一尝的冲动。这样就相当于团购所赔的钱都是广告费用了。

团购并不是真的赔钱

这点对于很多娱乐型场所来说是最直观的。如KTV、电影院、游泳馆等，就算没有顾客，人力成本、场地成本、损耗成本依然是这么多，所以多卖一份就是多赚一份。例如电影院，就算这场电影放映时，观众没有坐满，电影依然要准时放映，在团购网上折价卖出去的电影票多卖出一张都属于利润。这也是为什么团购时很多商家注明了XX月XX号不可用，因为那天线下不愁销路。

消费者的差异导致了团购价格便宜

这是最根本的一个原因，大家都知道团购网站上面的商家非常多，要想出众，要么好，要么便宜，而团购网站的主体消费者是年轻人，所以他们对于价格非常敏感，在团购深入人心之后，想要拿下这类消费者，唯有低廉的价格才能唤起他们的购买欲。这也是一种价格战。

当然，有人就提出了疑问，既然团购这么便宜，我时不时还要亏本，那么我不做团购，只做线下不就好了？

我们带着这个问题拜访了重庆本土团购网站好觅网的相关专业人士，他为我们解答了相关问题。

首先，商家的地理位置决定了宣传方式，商家不可能全部在消费者一眼就能看见的地方，位于前几层的商家自然能够获得很多顾客流量，但居于商场高层和顶层的商家就没那么幸运了。想要获得流量，团购无疑是一个成本低廉的宣传方式，还能带动线下人气。

另外，团购很少能够影响到线下的顾客，热爱团购的年轻人大部分都不是出手阔绰之人，对于价格的敏感度很高，时间对于这类人来说，根本不是个事，今天吃（玩）也行，明天吃（玩）也无所谓。哪怕一顿饭便宜一块钱他们都会“移情别恋”。但是不争取这类消费者又不行，毕竟他们数量庞大。习惯在线下支付的用户多半也不会因为便宜而选择团购，因为他们对于一家店的选择多半会考虑店铺的装修、档次、体验等等，价格倒是其次了。

最后，团购的套餐固定性也是盈利手段，我们经常团购的朋友会发现，团购的套餐都是固定的或者只有一两个选择，是没有自主选择余地的。例如KTV的很多套餐，虽然只有几十块钱就能够购买原价几百元的包段时间，但是相比于到店消费，团购的东西就少了很多了。一般包段时，既有果盘、零食、酒水等，但是团购要么只有酒水、要么只有果盘零食，总之你想要齐全就得另买。这些东西在KTV里可都不便宜，以原价购买的话，价格算下来与到店消费基本上相差无几。我们再来看餐饮业团购，要么分量不够，要么菜品数量少，总之你只要按照他所建议的人数去，保证你吃不饱（自助餐除外，但自助餐几乎没有折扣），吃不饱怎么办，总不能回家再吃吧，那就得另外点菜，虽说价格肯定比到店消费便宜，但是在团购套餐里，他还搭配了顾客不常点的菜，间接的清理了库存。而对于那些很容易满足的消费者，那么就跟之前说的一样，只管便宜，根本不需要附加服务。对于这类消费者，商家现在能做的就是把你们先拉过来，等到经济条件稍微好一点的时候，你们肯定会优先选择之前经常去的那些店。

另外，这位专业人士还提醒广大团购爱好者，便宜固然是好事，但选择一家好店更重要，全国各地已经出现不少歧视团购消费者的事件了。另外就是店铺转让，新老板不认老店家的团购券。而老店家已经人去楼空，如果遇上不支持退款的霸王商家，这个钱，想要追回来那就要费一些周折了。

不过，该专业人士也对网上流传的团购使商家资金快速回笼的传言表示了否认，他表示，以经验来看，消费者付款只是将钱付给了团购网站，并没有直接到商家手里，当消费者使用团购券以后，团购网站才会给商家结账。虽然不清楚其他团购网站的具体做法，但重庆好觅网目前正是这样做的，目的就是为了方便消费者单方面退款。